Ergebnisse, die für sich sprechen

Langfristige Partnerschaft mit systematischer Demand Gen Strategie

Es gibt Google Ads Projekte die funktionieren — und dann gibt es Partnerschaften die wachsen. Dieser Case ist kein Sprint, sondern ein Marathon. Eine langjährige Zusammenarbeit mit einem spezialisierten Hersteller von Schonbezügen für Camper, Vans und Wohnmobile zeigt was möglich ist, wenn Vertrauen, regelmäßige Kommunikation und eine gemeinsame strategische Weiterentwicklung die Basis der Zusammenarbeit bilden.

Ausgangslage

Der Hersteller verkauft passgenaue Schonbezüge für eine breite Palette an Fahrzeugmodellen — vom klassischen Campingvan über moderne Wohnmobile bis zum Kastenwagen-Ausbau. Das Produktsortiment ist klar definiert, die Qualität überdurchschnittlich, die Kundenzufriedenheit hoch. Wer einmal kauft, kauft wieder — und empfiehlt weiter.

Das Kernproblem: Wachstum über Bestandskunden und Empfehlungen ist begrenzt. Der Markt für Campingfahrzeuge wächst — aber nur wer aktiv neue Zielgruppen anspricht, profitiert davon. Die Herausforderung war es, über Google Ads nicht nur bestehende Nachfrage abzuschöpfen, sondern Menschen zu erreichen die noch gar nicht aktiv nach Schonbezügen suchen — aber die perfekte Zielgruppe sind.

Die Basis: Performance Max & Search

Search Kampagnen — Intention abschöpfen: Strukturiert nach Fahrzeugtyp (Van, Campingbus, Wohnmobil, Kastenwagen), Produktkategorie (Sitzbezüge) und Kaufintention. Hochspezifische Keywords wie „Schonbezüge VW T6 Camper", „Sitzbezüge Wohnmobil passgenau" oder „Bezüge Mercedes Sprinter Van Ausbau" liefern Traffic mit klarer Kaufabsicht.

Performance Max — Reichweite mit Conversion-Fokus: Asset-Gruppen getrennt nach Fahrzeugsegment und Produktkategorie. Spezifische Bildmotive pro Segment — Naturkulisse für Wohnmobile, urbane Ästhetik für Vans. Custom Audiences basierend auf Käufer-Lookalikes. Saisonale Budget-Anpassungen für Hochphasen.

Die Wachstumsstrategie 2026/2027: Demand Gen als Neukundenmotor

Demand Gen ist Googles Kampagnenformat für die obere und mittlere Funnel-Stufe — ausgespielt auf YouTube, YouTube Shorts, Gmail und Google Discover. Für einen Nischenprodukt-Hersteller im Camping-Segment ist das ein enormer Hebel, weil die Zielgruppe klar definierbar ist, aber das aktive Suchvolumen begrenzt bleibt.

Drei primäre Audience-Segmente:

• Lookalike bestehender Käufer: Basierend auf der Kundenliste werden ähnliche Nutzerprofile identifiziert — die konversionsstärkste Zielgruppe.
• Camping & Van Life Enthusiasten: Nutzer die camping- und vanlife-relevante YouTube-Videos konsumieren oder Outdoor-Content lesen.
• Fahrzeugspezifische Interessen: Nutzer mit Interesse an VW T5/T6/T7, Mercedes Sprinter, Ford Transit, Fiat Ducato.

Ziele und geplante KPIs

Was diese Partnerschaft besonders macht

Keine anonyme Agenturbeziehung mit wechselnden Ansprechpartnern und monatlichen Report-PDFs die niemand liest. Sondern eine langfristige Partnerschaft mit regelmäßigen Abstimmungsgesprächen, gegenseitigem Vertrauen und einer gemeinsamen strategischen Perspektive.

Langfristige Google Ads Partnerschaften performen besser als kurzfristige Kampagnenprojekte. Nicht weil der Algorithmus Zeit braucht — sondern weil echtes Produktverständnis, Marktkenntnis und gegenseitiges Vertrauen sich in besseren Entscheidungen niederschlagen.

Wie ein Fliesen-Onlineshop mit Google Ads vier europäische Märkte eroberte

Internationalisierung im E-Commerce klingt nach großer Strategie — scheitert in der Praxis aber meist an einem simplen Problem: Man überträgt einfach die bestehende Kampagne ins Ausland, ändert die Sprache und hofft auf das Beste. Das Ergebnis ist fast immer dasselbe: hohes Budget, kaum Umsatz, schnelle Ernüchterung.

Ausgangslage

Der Kunde war im deutschsprachigen Raum gut aufgestellt — starke Markenbekanntheit, solider ROAS und ein eingespieltes Google Ads Setup. Der internationale Umsatzanteil lag bei gerade einmal 8%, obwohl die Produkte grundsätzlich für den europäischen Markt geeignet waren.

Die Zielmärkte für die strukturierte Expansion: Niederlande, Österreich, Frankreich und Belgien.

Strategie: Kein Copy-Paste

Der erste Schritt war eine marktspezifische Keyword-Recherche in der jeweiligen Landessprache. Was in Deutschland „Bodenfliesen kaufen" ist, sucht ein niederländischer Nutzer als „vloertegels kopen" — mit völlig anderen Suchvolumina und CPC-Niveaus.

Struktur pro Markt:

• Eigene Shopping-Kampagne mit lokalem Produktfeed und landessprachiger Attributpflege
• Separate Search-Kampagnen nach Produktkategorie
• Lokalisierte Anzeigentexte — muttersprachlich geprüft
• Marktspezifische Gebotsstrategien
• Schrittweiser Budget-Roll-out mit Performance-Schwellenwerten

Ergebnisse nach 6 Monaten

Wie ein deutsches Sensorik-Unternehmen den US-Markt systematisch erschlossen hat

Der amerikanische Markt gilt für deutsche Industrieunternehmen oft als zu teuer, zu komplex und zu weit weg. CPCs jenseits von 15–20 USD, lange Sales-Cycles und ein völlig anderes Kommunikationsverhalten schrecken ab. Dieser Case zeigt, dass es mit der richtigen Strategie trotzdem funktioniert.

Ausgangslage

Ein mittelständisches Unternehmen für Maschinensensorik wollte den nordamerikanischen Markt erschließen. Das Produkt — hochpräzise Sensoren für industrielle Fertigungsanlagen — war technisch führend, aber in den USA vollständig unbekannt. Die CPCs für relevante Keywords lagen bei 18–24 USD.

Strategie: Mehrstufiger Funnel

Bei B2B-Produkten mit Sales-Cycles von 60–120 Tagen ist eine reine Bottom-of-Funnel-Strategie zum Scheitern verurteilt.

• Top of Funnel: Demand Gen auf YouTube und Discovery mit Expertencontent über Messgenauigkeit und Produktionsausfälle.
• Middle of Funnel: Search-Kampagnen auf Nischen-Keywords wie „vibration sensor CNC machine", „precision sensor manufacturing automation".
• Bottom of Funnel: Remarketing mit Produktmustern, technischen Datenblättern, Demo-Anfragen.

Ergebnisse nach 12 Monaten

Wie ein Knie-Orthopäde mit Google Ads planbar neue Patienten gewinnt

Patientengewinnung über Google Ads ist im Gesundheitsbereich ein sensibles Thema — regulatorisch, ethisch und strategisch. Gleichzeitig ist es einer der effektivsten Kanäle für spezialisierte Ärzte, die planbar und zielgerichtet neue Patienten gewinnen wollen.

Ausgangslage

Ein auf Knieerkrankungen spezialisierter Orthopäde hatte eine gut ausgelastete Praxis — aber fast ausschließlich durch Empfehlungen. Planbarkeit war kaum möglich. Eine erste selbst betreute Google Ads Kampagne brachte Klicks und Anfragen — aber die Qualifizierungsrate lag bei nur 35%. Zwei von drei Anfragen waren wertlos.

Strategie: Spezifizierung auf allen Ebenen

• Keyword-Strategie: Weg von generischen Begriffen hin zu hochspezifischen Keywords wie „Knieprothese Spezialist Stuttgart", „Meniskus OP Kosten", „Knorpelschaden Behandlung Orthopäde".
• Geografisches Targeting: Strikter Radius von 35 km um die Praxis.
• Negative Keywords: Über 180 negative Keywords — allein das reduzierte irrelevante Klicks um 38%.
• Landing Page: Klarer Fokus auf Kniechirurgie-Spezialisierung mit Qualifikationsnachweisen und Fallzahlen.

Ergebnisse nach 6 Monaten

Von 4 auf 23 qualifizierte Leads pro Monat — und ein dritter Lagerstandort

Im B2B-Bereich gilt Google Ads oft als zu teuer oder zu unspezifisch. Wer nicht gezielt filtert, zahlt für Klicks von Privatpersonen, Studenten und Wettbewerbern. Dieser Case zeigt wie ein mittelständischer Logistikdienstleister Google Ads als präzises Akquisewerkzeug eingesetzt hat.

Ausgangslage

Ein Fulfillment-Dienstleister mit zwei Lagerstandorten wollte gezielt E-Commerce-Betreiber mit einem Lagervolumen ab 500 Palettenplätzen ansprechen. Kleinere Anfragen bedeuteten zu hohen Aufwand bei zu geringem Ertrag.

Strategie: Qualität vor Quantität

• Keyword-Strategie: Fokus auf Keywords mit geschäftlicher Suchintention wie „Fulfillment Dienstleister E-Commerce", „3PL Anbieter Deutschland".
• Negative Keywords als Filter: Über 200 negative Keywords — der Anteil irrelevanter Klicks sank um 42%.
• Lead-Formular mit Vorqualifizierung: Drei gezielte Fragen: monatliches Versandvolumen, aktueller Lagerstandort, gewünschter Starttermin.
• Enge Vertriebsintegration: Wöchentliche Feedback-Schleifen mit dem Vertriebsteam.

Ergebnisse nach 8 Monaten

Die Abhängigkeit von Empfehlungen gebrochen

Immobilienmakler leben von Vertrauen und Bekanntheit — beides entsteht klassisch durch Netzwerk und Mundpropaganda. Wer wachsen oder neue Einzugsgebiete erschließen will, braucht einen Kanal der unabhängig vom Netzwerk arbeitet.

Ausgangslage

Ein Immobilienmakler im Großraum Stuttgart war im Netzwerk gut bekannt — aber digital kaum präsent. Der Großteil der Anfragen kam über Weiterempfehlung: kein Einfluss auf Volumen, keine Steuerbarkeit, keine Planbarkeit.

Strategie: Zwei Kampagnentypen für zwei Ziele

• Kampagne 1 — Direkte Anfragen (Search): Hochintentionale Keywords mit Trennung zwischen Verkäufer- und Käufer-Kampagne.
• Kampagne 2 — Bekanntheit (Display & YouTube): Geografisch begrenzte Display-Kampagne für Sichtbarkeit. YouTube-Pre-Rolls mit Imagefilm.
• Remarketing als Bindeglied: Alle Website-Besucher wurden erneut angesprochen.

Ergebnisse nach 12 Monaten

Margenbasierte Kampagnensteuerung für echte Profitabilität

Ein hoher ROAS klingt gut — ist aber kein Garant für Profitabilität. Wer auf Umsatz statt Marge optimiert, kann bei einem ROAS von 600% trotzdem Geld verlieren. Dieser Case zeigt wie ein Lifestyle-Onlineshop durch konsequente Margenorientierung nicht nur den ROAS verdoppelt, sondern erstmals echte Kampagnenprofitabilität erreicht hat.

Ausgangslage

Der Kunde erzielte einen ROAS von 480% — auf den ersten Blick solide. Doch hochvolumige aber margenschwache Produkte dominierten den Umsatz. Mit einer Retourenquote von 28% und hohen Versandkosten war die Kampagne de facto defizitär.

Strategie: Marge als Steuerungsgröße

• Kampagnenstruktur nach Margenklassen: High-Margin (>20%), Mid-Margin (>10%), Low-Margin (<10%) — mit separaten Ziel-ROAS-Werten.
• Saisonale Budgetstrategie: Wassersport (April–September) und Wintersport (Oktober–März) als separate Kampagnenphasen.
• Feed-Optimierung: Titel nach Suchverhalten optimiert, Custom Labels für Margenklassen und Saisonalität.
• Retourenreduktion: Präzisere Produktbeschreibungen zu Größen und Materialien.

Ergebnisse YoY

Systematische B2B-Expansion in 5 europäischen Märkten

Großhandels-Akquise läuft doch über Messen, Vertreter und persönliche Kontakte. Stimmt — aber wer auf digitale Kanäle verzichtet, überlässt das Feld den Wettbewerbern. Dieser Case zeigt wie ein Silberschmuck-Hersteller Google Ads als systematisches Akquisewerkzeug für den europäischen B2B-Markt eingesetzt hat.

Ausgangslage

Ein in Frankreich etablierter Hersteller wollte gezielt Juweliere, Goldschmiede und Fachgeschäfte in Deutschland, Schweden, Irland, Finnland und Rumänien als neue Handelspartner gewinnen. In allen fünf Märkten: null Markenbekanntheit.

Strategie: Länderspezifisch statt pauschal

• Marktspezifische Keyword-Recherche: In jeder Landessprache mit völlig unterschiedlichen Suchvolumina und CPC-Niveaus.
• Gewerbliche Suchintention als Filter: Konsequente Trennung zwischen B2C- und B2B-Suchbegriffen.
• Anzeigenzeiten: Werktage 8–18 Uhr, Desktop-fokussiert.
• Landing Page pro Markt: Muttersprachlich geprüft mit Mindestbestellmengen und Lieferbedingungen.
• Sequenzieller Roll-out: Start in Deutschland, dann Validierung vor weiteren Märkten.

Ergebnisse nach 10 Monaten

Parallele Google Ads und SEO Optimierung mit maximaler Synergie

Google Ads und SEO werden meist getrennt gedacht und budgetiert. Das ist eine verpasste Chance. Wer beide Kanäle als System versteht, profitiert von Synergien die keiner der beiden Kanäle allein liefern kann.

Ausgangslage

Ein B2B-Nahrungsmittelhersteller (Zielgruppe: Großküchen, Caterer, Lebensmittelverarbeiter) hatte Traffic aufgebaut. Aber die Conversion Rate lag bei 0,8% — weit unter dem B2B-Benchmark von 2,5–4,0%. Gleichzeitig war die organische Sichtbarkeit nahezu nicht vorhanden.

Strategie: Paid und Organic als System

• Phase 1 — Diagnose: Heatmap-Analyse und Session Recordings zeigten: Nutzer scrollten kaum und verließen die Seite ohne Interaktion.
• Phase 2 — Landing Page Redesign: Fokus auf B2B-spezifische Entscheidungskriterien: Mindestbestellmengen, Zertifizierungen, Referenzen.
• Phase 3 — Google Ads auf neue Landing Pages: Neue Anzeigentexte die explizit B2B-Einkäufer ansprechen.
• Phase 4 — SEO als paralleler Aufbau: Keyword-Daten aus Ads lieferten exakte Informationen welche Suchbegriffe konvertieren — diese wurden als SEO-Prioritäten gesetzt.

Ergebnisse nach 9 Monaten